Senior Sales Manager - Shopper Activation (m/w/d)

About the role

<div class="content-intro"><p><strong>Who We Are </strong></p> <p>Verve has created a more efficient and privacy-focused way to buy and monetize advertising. Verve is an ecosystem of demand and supply technologies fusing data, media, and technology together to deliver results and growth to both advertisers and publishers–no matter the screen or location, no matter who, what, or where a customer is. With 30 offices across the globe and with an eye on servicing forward-thinking advertising customers, Verve’s solutions are trusted by more than 90 of the United States’ top 100 advertisers, 4,000 publishers globally, and the world’s top demand-side platforms. Learn more at <a href="https://verve.com/">verve.com</a>.<strong><br></strong></p></div><p class="p1"><strong>Über</strong><span class="s1"><strong> </strong></span><strong>Verve</strong><span class="s1"><strong> </strong></span><strong>Retail</strong><span class="s1"><strong> </strong></span><span class="s2"><strong>Media</strong></span></p> <p class="p2">Der fehlende Wirkungsnachweis ist das größte Problem im stationären Handel für Werbungtreibende. Obwohl Marken Millionen in Werbung am Point of Sale investieren, können sie nicht belegen, ob daraus Käufe wurden.</p> <p class="p2">Verve Retail Media (VRM) löst dieses Problem. Wir vermarkten und betreiben digitale Werbe-Screens in mehreren tausend LEH-, Drogerie- und Convenience-Standorten und verbinden sie mit digitalen Coupons, Retargeting im CTV und anderen Offsite-Kanälen. Marken buchen bei uns keine isolierten Werbeformate, sondern 360-Grad-Kampagnen, die zu Hause starten und bis zum Einkaufsregal reichen - eine Closed-Loop-Messung auf Basis realer Kassendaten.</p> <p class="p3">VRM ist die eigenständige Retail Media Unit der börsennotierten Verve Group SE. Wir arbeiten wie ein schnell skalierendes Startup mit AI-First-Strategie über alle Funktionen und mit Zugriff auf die Infrastruktur eines internationalen AdTech-Unternehmens mit über einer Billionen ausgelieferter Werbeimpressionen pro Jahr. Zur Verve Retail Media gehört seit kurzem der Couponing- und Cashback-Spezialist acardo.</p> <p class="p5"><strong>Die Rolle in einem </strong><span class="s1"><strong>Satz</strong></span></p> <p class="p3">Du trägst eine Hunter-Mentalität in dir und gewinnst neue Umsätze bei FMCG-Marken, indem du integrierte Shopper Activation Kampagnen verkaufst: d.h. coupon-getriebene Conversion und messbarer Sales Lift, idealerweise erweitert um Screen-Präsenz im Markt.</p> <p class="p1"><strong>Was</strong><span class="s1"><strong> </strong></span><strong>du</strong><span class="s1"><strong> </strong></span><span class="s2"><strong>verkaufst</strong></span></p> <ul class="ul1"> <li class="li6">Die Aktivierung von Shoppern am Point of Sale (über Coupons, Cashback und andere Aktivierungsmethoden), erweitert um digitale Sichtbarkeit im Markt (Screens an Eingang, Fläche, Kasse) und Closed-Loop-Messung auf Basis realer Kassendaten, teils auch losgelöste Coupon oder Cashback Maßnahmen</li> <li class="li7">Kampagnen, die zu mehr Abverkauf und Kategorie-Relevanz <span class="s2">führen</span></li> <li class="li8">Konkrete Beweispunkte aus vielen tausenden acardo <span class="s2">Kampagnen</span></li> </ul> <p class="p5"><strong>An wen du </strong><span class="s2"><strong>verkaufst</strong></span></p> <ul class="ul1"> <li class="li7">Direkt an FMCG-<span class="s2">Marken</span></li> <li class="li8">Die Ansprechpartner kommen meist aus dem Trade Marketing oder Category <span class="s2">Management</span></li> </ul> <p class="p5"><strong>Deine </strong><span class="s2"><strong>Aufgaben</strong></span></p> <ul class="ul1"> <li class="li10">Eigene Pipeline aufbauen, entwickeln, priorisieren und mit belastbarem Forecast <span class="s2">führen</span></li> <li class="li6">Neukunden und Stakeholder (horizontal und vertikal) gewinnen und Kunden zu wiederkehrenden Partnern entwickeln</li> <li class="li7">Bestehende Kunden ausbauen zu hohen, wiederkehrenden <span class="s2">Volumina</span></li> </ul> <p class="p11">Den kompletten Sales-Zyklus verantworten: Erstansprache, Qualifizierung, Bedarfsanalyse, Angebot, Verhandlung und Abschluss. Mit Abschluss erfolgt die Übergabe ans AdOps Team</p> <ul> <li class="li6">Kundenziele in Aktivierungskonzepte übersetzen: Touchpoints, Reichweiten, Zielgruppen, Mechaniken (Cashback, Gratis-Testen, Kategorie-Trigger), Messansatz</li> <li class="li8">Feedback aus dem Markt in Produkt, Pitchmaterial und Go-to-Market <span class="s2">zurückspielen</span></li> </ul> <p class="p1"><strong>So ist die Rolle </strong><span class="s2"><strong>aufgesetzt</strong></span></p> <ul class="ul1"> <li class="li7">Du bist ein Individual Contributor ohne <span class="s2">Personalverantwortung</span></li> <li class="li10">Du berichtest direkt an den Head of Key Account <span class="s2">Management</span></li> <li class="li6">Du verkaufst eigenständig, aber nicht allein: Inside Sales unterstützt bei der Abwicklung, Ad Operations steuert die Auslieferung, Data Science liefert den Wirkungsnachweis</li> <li class="li8">Dein Fokus ist kommerziell: Pipeline, Abschluss, Kundentiefe, <span class="s2">Wiederbuchung</span></li> </ul> <p class="p1"><strong>Dein </strong><span class="s2"><strong>Profil</strong></span></p> <p class="p12">Du passt zu uns, wenn du aus einer der folgenden Richtungen kommst und mindestens 3 Jahre Erfahrung mitbringst:</p> <p class="p13"><strong>Profil 1: FMCG Trade Marketing / CM-Side. </strong>Du hast Erfahrung im Trade Marketing, Category Management, Shopper Marketing, oder Brand Marketing auf Herstellerseite. Du kennst Freigabelogiken, Jahresgespräche, Aktivierungsmechaniken und die Realität am Point of Sale. Du willst auf die Sell-Side wechseln und traust dir zu, eigenständig Deals abzuschließen.</p> <p class="p13"><strong>Profil 2: Promotion-, Couponing-, Cashback- und Sampling-Vermarkter (acardo-Mitbewerber). </strong>Marktguru, reebate, Sampling-/Produkttest-Anbieter, klassische Sales-