Account Executive UK Market 🇬🇧 – HR SaaS Software

Rôle

Account Executive — Marché UK (HR SaaS) En tant que 360° Account Executive, vous construisez et pilotez le cycle de vente de bout en bout pour développer l’activité au Royaume-Uni. Vous serez la première personne à poser les bases commerciales de Marvin Recruiter sur ce marché et travaillerez en étroite collaboration avec l’équipe de vente.

Missions principales

Identification & prospection

• Cibler et prospecter des cabinets de recrutement et des firmes de consulting via LinkedIn et le CRM
• Générer des opportunités via :
  • cold calling (Aircall)
  • social selling
  • salons HR/Recruitment
• Exploiter les listes de leads fournies et enrichir en continu la base

Cycle de vente & démos

• Qualifier les prospects en 360° : budget, décideurs, outils actuels, enjeux/pain points
• Réaliser des démos personnalisées avec maîtrise produit
• Envoyer un compte-rendu + proposition tarifaire après chaque démo
• Définir les next steps et planifier les réunions de suivi

POC management & closing

• Mettre en place un environnement de test adapté au contexte du prospect
• Définir les critères de réussite, accompagner pendant l’essai, puis conclure
• Assurer le handoff à l’équipe Support/Onboarding après signature

Reporting & CRM

• Mettre à jour le CRM en temps réel : pipeline, forecast, notes d’appels, profil compte
• Remonter les fonctionnalités les plus demandées pour orienter les améliorations produit
• Contribuer aux améliorations internes (process, retours produit)

Profil recherché

• Native English speaker
• +3 ans d’expérience en vente B2B SaaS
• Expérience full-cycle (prospection → closing)
• Aisance avec la vente d’un produit technique/complexe
• Autonomie, rigueur, capacité à gérer un fort volume de démos et un cycle complet
• Intérêt pour le domaine HR/Recruitment (plus)

Indicateurs clés

• 10 à 15 démos / semaine
• 5 à 8 réunions de suivi / semaine
• Cycle de vente : 2 semaines à 6 mois selon la taille du cabinet