🚀 Account Executive SMB – Marché des Cabinets d'Expertise Comptable

Poste

Account Executive SMB – Marché des Cabinets d'Expertise Comptable (Full remote – Paris, FR)

Missions

• Développer un portefeuille client en générant votre propre activité (approche mixte).
• Piloter des cycles de vente complets de la qualification jusqu’à la signature, via une proposition de valeur différenciante.
• Représenter l’entreprise lors des rendez-vous clés de la profession, et développer votre réseau.

Profil recherché

• Capacité avérée à vendre.
• Minimum 3 ans d’expérience réussie en vente SaaS B2B.
• Idéalement un parcours SDR/BDR → Account Executive.
• Savoir construire son pipeline et mener un cycle de vente complet.
• Connaissance obligatoire du marché des cabinets comptables, avec une expérience pertinente :
  • chez un éditeur de logiciels comptables
  • ou dans un cabinet d’expertise comptable
  • ou chez un acteur reconnu de l’écosystème comptable.
• Compréhension des enjeux métiers des cabinets et aisance pour échanger avec leurs dirigeants.
• Vente avec méthode et maîtrise d’un framework structuré : MEDDICC, SPICED ou équivalent.
• Capacité à gérer plusieurs opportunités et à maintenir un forecast fiable.
• Intérêt pour l’analyse des performances et l’amélioration continue.
• Aisance avec les outils modernes, notamment : HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Sales Enablement (Modjo ou équivalent) et IA générative.
• Curiosité pour les nouvelles technologies et goût pour l’expérimentation.

Ce qui fera la différence

• Aimer construire et être ambitieux mais humble.
• Apprendre vite, comprendre avant de convaincre.
• Aimer créer de nouvelles opportunités et être sur le terrain.
• Forte orientation travail en équipe.

Pourquoi rejoindre Inqom

• Marché en transformation de l’expertise comptable.
• Appartenance au groupe Visma avec l’agilité d’une entreprise en forte croissance.
• Culture d’équipes passionnées, exigeantes et bienveillantes.
• Accès précoce à des produits IA et liberté pour proposer/tester/améliorer la méthodologie.

Avantages

• Full-Remote possible (en France uniquement).
• Prime télétravail : 50 € / mois.
• Mutuelle (Helium by Générali).
• Accès en avant-première aux produits IA d’Inqom.